コミュニケーション能力を高める方法。
NLPの「モデリング」は、そのヒントをくれます。
大阪で営業をしているSさんは、あることを行い、
トップセールスになりました。ここに大きなヒントが有ります。
【トップセールスに学ぶ営業とは？】
大阪の営業マンSさんの会社に入ってきた新人のKさんは、
何人かのトップレベルの営業マンに質問をした時の話です。
「営業とは何ですか？」
真剣に熱を持って質問する新人の営業マンに対して、
トップレベルの営業マンたちは気持よく質問に答えてくれたそうです。
・自信
・勢い
・知識
・誘導
という答えを4人から教わった後に、
トップセールスでもある、大阪の営業マンSさんに質問したそうです。
そこで出てきた答えに、
あなたのコミュニケーション能力をたかめるヒント、
あなたが営業マンとして結果を出すヒントが有ります。
【トップ5人の良いとこどりをする】
大阪の営業マンSさんがトップになるにあたり行ったこと。
それは「モデリング」です。
実は、NLPを既に学んでいたのです。
そして、結果を出している人には結果を出している理由がある。
といおう考えから、トップレベルのセールスマンに
質問をして周り、良いとこどりをしたそうです。
そして、良いとこどりをして実践した結果、
トップセールスマンになったのです。
もちろん、そんな単純ではないでしょう。というご意見もあります。
しかし、実は単純です。
大切なことは、大阪の営業マンSさんのモデリングの使い方です。
モデリングを行う時にどこに目を向けるかが大切です。
【モデリングを実践する際の留意点】
・何を行っているか
・どんな手順で行っているか
・どうしてそれを行うのか
・それを行ううときのフォーカスはどこに向いているか
・気をつけるべき留意点は何か
・絶対にやってはいけないことは何か
・その行動、方法の本質は何か
・それを行うことで何を得ることができるのか
・それを行わないことでどんなマイナスがあるか
こういうことを教わったり、追求しながら実践していきます。
そして、実践して上手く行ったっこと上手くいかなかったことを
振り返り改善することで、結果を出しやすい状態を作ることができます。
