数字を出せる営業マンとそうでない営業マンとの違いは何か？
実は、選択の違いが数字の違いを作っています。
選択とどんな関係があるのか？ということですが、
実はかなり大きく影響を与えています。
これを理解するとしないとでは、この先の結果の違い、
数字の積み重ねの違いが、先に行くほど開いていきますので、
少し分りやすくご紹介したいと思います。
大阪でNLPを学んだ営業マンのお話。
住宅販売の営業をしていた男性のお話です。
営業をされたことのある方は実感をされているかと思いますが、
営業は常に選択の連続です。（人生もですが）
どんな選択をするかで、取る行動、お客様の反応、あなたへの信頼が変わります。
営業で行ないたいのは、各プロセスを含め、
常にあなたにとっての最適な思考・行動を行ない、成果を出すことです。
大阪でNLPを学んだ営業マンの方は、常々それを分かっていながらも、
営業を続けると多くの方がぶつかる恐れ・不安・怠惰・葛藤などの
感情に流されていたそうです。
何となく、自分の選択がベストかベストでないかは分かります。
感情に流されている時は、今までの体験や経験に基づいた考え方が
あなたの体中を占めているかもしれません。
そんな時、だいたいマイナスの質問をしながら、自分に根付いた考えを肯定しています。
「やっぱりできないよね」「いつもどおりか」など、このような自分への問いかけは質問です。
脳は質問に答える修正があります。すると、マイナスの答えを導き出し、
マイナスの選択をしてしまいがちです。
大阪でNLPを学んだ営業マンの方は、その原理を知ることで、
自分の中にマイナスの質問や感情が湧いてきた時、気づきやすなったそうです。
そして、気づいたら次のように問いかけるようになったそうです。
「この結果や行動を、本当に自分が望んでいるのか？」
そして、大阪でNLPを学んだ営業マンの方は、
ではどうしたいのか？と現実の可能性に目を向けるようになり、
最適な選択を行えるようになっていったそうです。
NLPでは、「質問の質が、人生の質を作り出す」と教えてくれます。
質問が変わると選択が変わり、選択が変わると行動が変わります。
そして、最適な行動がとれた時、結果がついてきます。
NLPを大阪で学んだ男性が行っていたのは、そういうことなのです。
そして、誰でも行うことができるのです。
